Velkoobchod a maloobchod balónů | Plánování zisku a zásob
Což vydělává více peněz: velkoobchodní prodej balónků nebo je prodávat přímo zákazníkům? Žádný kanál nevyhrává automaticky.
Maloobchod může přinést vyšší tržby na balón, ale individuální objednávky přináší i balení, náklady na reklamu, platbu a doručení. Velkoobchod může přesunout více balónků v jedné objednávce, ale obchodní kupující si mohou vyjednat nižší ceny a zaplacení trvá déle.
Užitečné srovnání je, kolik peněz zbývá po skutečných nákladech každého kanálu, jak rychle můžete prodat zásoby a kolik peněz zůstane vázán, dokud zákazníci nezaplatí. Tam se ukáže skutečný rozdíl v zisku.
Rychlá reference: Velkoobchod vs. maloobchodní zisk balónu
Vyšší prodejní cena nemusí nutně znamenat ziskovější balónový byznys. Porovnejtehrubý zisk, příspěvek po pokrytí nákladů na kanál, a provozní zisk, nejen značkování. Použijte stejné časové období a stejné množství prodejných balónků pro oba kanály.
Porovnejte stejný balón před porovnáním zisku
Začněte s jedním jasně definovaným produktem. Vyrábí například Borun Balloon Factorylatexové balónky pro velkoobchodní dodávkyv běžných velikostech od 5 do 36 palců, s matnou, metalickou, macaronovou, perleťovou, a retro povrchové úpravy.
12palcový matný latexový balónek prodávaný ve velkém velkoobchodní karton a stejný balón prodávaný v menší maloobchodní tašky mohou sloužit různým zákazníkům. Ale jeho velikost, schválená specifikace gramáže, barva a povrch by měly být stejné jako předtím porovnáváte náklady.
Srovnání se změní, když se přesunete dozakázkové tištěné latexové balónky pro velkoobchod a objednávky soukromých značek. Schválené logo, barvy tisku, umělecká díla, a obal se stává součástí produktu specifikace. Prodejní cena se může změnit, ale také požadavky na výrobu a riziko nevyužitého značkového inventáře.
Borun vyrábí na zakázku tištěné latexové balónky se standardním minimem 5 000 kusů za schválený design. Na tom minimu záleží, jestli maloobchodník chce několik specifických pro zákazníka loga, ale má objednávky jen na malou množství každého z nich.
Jak vypočítat zisk balónu bez odhadování marží
Předpokládejme, že můžete prodávat stejné latexové balónky místnímu distributorovi party-supply nebo prostřednictvím vlastního internetového obchodu. Nesrovnávejte pouze distributory cena kartonu s cenou vašeho online balení. Pokrývají různá prodejní množství a různé náklady.
Nejprve si spočítejte náklady na získání balónků do prodejných zásob. Poté změřte peníze zbylé po prodejních výdajích každého kanálu.
Pořizovací cena v továrně + příchozí doprava + příslušná dovozní cla a poplatky + náklady na příjem a přípravu
Čistý výnos z prodeje minus náklady skutečně prodaných zásob
Hrubý zisk mínus konkrétní kanál náklady na prodej a plnění
Příspěvek mínus relevantní provozní režie za období
Čistý prodej by neměl zahrnovat vybrané daně z prodeje jménem úřadů a zod slevy a vrácení zboží. Zachovejte nákladové kategorie v souladu s vaší účetní metodou, a neodečítat stejný náklad dvakrát.
Pro srovnání hrubých marží, vydělte hrubý zisk čistým výnosem z prodeje. Za peníze, které zbyly po výdajích na kanál, porovnat příspěvek nebo provozní zisk pomocí stejných definic. Přirážka k nákupní ceně není stejná jako ziskovou marži z prodeje.
Praktický detail nákladů:Tovární cena ze závodu a dodání Cena za clo nezahrnuje stejné služby. Před porovnáním nabídek upravte skutečné dodací podmínky, místo určení, daně a náklady na logistiku. Nezacházejte s nejnižší výrobní jednotkovou cenou jako nejnižší pořizovací náklady.
Jaké změny mezi velkoobchodním a maloobchodním prodejem balónků?
Balón může být stejný, ale práce potřebná k prodeji může být velmi odlišná. Níže uvedená tabulka ukazuje, co měřit, bez předpokladu pevné ziskové marže pro oba obchodní modely.
| Náklady nebo rozhodnutí | Velkoobchod pro podnikatele | Maloobchod koncovým zákazníkům |
|---|---|---|
| Prodejní jednotka | Dohodnutý velkoobchodní karton, pouzdro, nebo množství hromadného pytle | Definované spotřebitelské balení nebo jednotlivou maloobchodní položku |
| Základ příjmů | Čistá fakturovaná částka mezipodnikové objednávky | čisté zaplacené spotřebitelské objednávky, po slevách a vrácení zboží |
| Cena produktu | Pořizovací cena přesně balóny dodané k prodeji | Stejná cena balónu, plus jakékoli další maloobchodní balení a příprava |
| Náklady na kanál | obsluha účtu, vyřizování objednávek, dohodnuté přepravné a úvěrové náklady | Poplatky na tržišti, reklama, zpracování plateb, vychystávání, balení a doručování balíků |
| Expozice zásob | Neprodané kartony, pomaluobrátkové barvy a koncentrace zákazníků | Neprodaná balení, sezónní sortiment, vrácení a skladování plnění |
| Cash načasování | Tovární záloha, zůstatek zásilky, a sběr od obchodních zákazníků | Platba zásob předem, výdaje na reklamu a platby zákazníka nebo tržiště |
| Nejlepší test rozhodnutí | Zisk a přijatá hotovost za dokončenou obchodní objednávku | Zisk po prodejních nákladech za dokončenou spotřebitelskou objednávku |
Velkoobchodní objednávky mohou být snáze splnitelné ve velkém množství, ale mohou zahrnovat pomalejší platby zákazníků nebo koncentrované úvěrové riziko. Maloobchodní objednávky vám poskytnou větší kontrola nad prezentací zákazníků, ale každá objednávka může vyžadovat více zpracování a marketingové výdaje.
Žádná výhoda není zaručena.Rozhodují vaše skutečné záznamy o prodeji který kanál funguje lépe.
Porovnejte své skutečné náklady na nákup balónu
Pokud se rozhodujete mezi velkoobchodními kartony a balení latexových balónků připravených pro maloobchodní prodej, poslat Borunovi velikost balónu, dokončit, hmotnostní specifikace, objednané množství, požadavek na balení a místo určení. Vyžádejte si cenovou nabídku na základě stejného produkt před výpočtem zisku kanálu.
Vyžádejte si srovnatelnou nabídku továrny na balónyPoužijte spravedlivé srovnání zisku pro každých 100 prodejných balónků
Zde je užitečný způsob porovnání kanálů bez vytváření prodejních cen. Vyberte si jednu schválenou specifikaci latexového balónku a vyjadřují oba obchodní modely jako ekvivalent 100 prodejných balónků.
Pokud maloobchodní formát obsahuje několik balónků na pytel, převést dokončeného spotřebitele objednávky zpět na počet prodaných balónků. Použijte skutečný počet balíčků, nikoli předpokládaný tovární konfigurace balení.
| Zadejte své skutečné údaje | Velkoobchodní kanál | Maloobchodní kanál |
|---|---|---|
| Čistý prodej od 100 prodejných balónků | Skutečné obchodní faktury | Skutečné spotřebitelské objednávky |
| Cena přistání 100 prodaných balónů | Schválené výrobní a příchozí náklady | Stejný produktový základ plus příslušná příprava |
| Prodejní náklady specifické pro kanál | Skutečné velkoobchodní náklady na objednávku | Skutečné náklady na platformu, marketing a doručení |
| Příspěvek od 100 prodaných balónků | Čistý prodej minus předchozí náklady | Čistý prodej minus předchozí náklady |
| Alokované provozní náklady | Zdokumentovaný podíl za sledované období | Zdokumentovaný podíl za sledované období |
| Provozní zisk | Příspěvek mínus přidělená režie | Příspěvek mínus přidělená režie |
| Hotovost vázaná v neprodaných zásobách | Skutečné zbývající velkoobchodní zásoby | Skutečné zbývající zásoby v maloobchodě |
Proč používat 100 balónků? Je to prostě společná srovnávací jednotka. Neznamená to, že Borun pouze prodává 100 latexových balónků na velkoobchodní objednávku. Tovární nákupní minima jsou samostatným rozhodnutím.
Udržujte také dvě čísla od sebe: zisk z dokončených prodejů, a ještě investované peníze neprodaný inventář. Neprodané zásoby není automaticky okamžitým nákladem, ale zůstává to hotovostní a skladové riziko. Rozpoznejte odpisy a ztráty podle skutečných skutečností a vaše účetní zásady.
Jak balónové minimální objednávky mění vaše skladové riziko
Ziskový prodejní kanál na papíře může stále vyvíjet tlak na vaši hotovost pokud je vaše tovární objednávka mnohem větší než množství, které očekáváte prodat.
Borun Balloon Factory má jiné nákupní požadavky pro různé kategorie balónů. Nepoužít jediné minimální množství každý typ velkoobchodního balónu.
| Kategorie balónů Borun | Standardní počáteční množství | Co modelovat před objednávkou |
|---|---|---|
| Standardní latexové balónky | 5 000 kusů; potvrdit objednané velikost, barva a povrchová úprava | Poptávka po vybrané barvě a velikost, doba skladování, a přidělení kartonu nebo maloobchodního balení |
| Latexové balónky s vlastním potiskem | 5000 kusů podle schváleného návrhu | Pevná poptávka po každém logu, schválení uměleckého díla, a zbytky značkových zásob |
| Skladem fóliové balónky | 100 kusů na styl, velikost, barva | Prodej podle přesné varianty, balení, a pomalu se pohybující návrhy |
| Balónové obloukové girlandy | 30 kompletních sad pro standardní nebo vlastní konfigurace | Kompletní prodejní cena, počet komponentů, příslušenství, obaly, a náklady na plnění |
Jedná se o různé komerční prodejní jednotky. Kompletní sada girlandy s balónovým obloukem nelze srovnávat s jedním latexový balónek s použitím stejného předpoklad jednotkové ceny. Design latexového balónku s vlastním potiskem má také jiné skladové riziko ze standardního jednobarevného balónu.
Pokud je nepotištěný latexový balónek barvy může obsloužit několik zákazníků, neprodané zásoby mohou mít další prodej možností než nošení balónků logo jednoho zákazníka. To nedělá obyčejné latexové balónky standardně výnosnější; mění riziko zásob.
Před přidělením rozpočtu na zásoby zkontrolujte minimální objednávky
Řekni Borunovi, které latexové balónky, latexové balónky s vlastním potiskem, skladové fóliové balónky nebo balónový oblouk sady girland, které plánujete dále prodávat. Uveďte přesné množství variant a vámi navrhovaný formát balení. Továrna může potvrdit příslušné nákupní minima a cenová základna.
Diskutujte s Borunem o velkoobchodním získávání balónkůVyberte si svůj kanál pomocí důkazů o prodeji, nikoli příslibem marže
Než zadáte větší tovární objednávku, zkontrolujte, jak se vámi vybraný balón skutečně prodává. Předpověď je užitečná, ale placená objednávka řekne vám víc než jen trend sociálních sítí.
- Potvrďte přesnou bublinuVelikost, povrchová úprava, jednotková hmotnost, barva, umělecká díla a prodejní jednotka
- Použijte definované období kontrolyPorovnejte dokončené prodeje a pohyb zásob přes stejné kalendářní období
- Zaznamenejte skutečné prodejní nákladyZahrnout akvizici zákazníků, poplatky za platformu, balení, plnění a vrácení
- Zkontrolujte neprodané zásobyZměřte zbývající zásoby podle skutečného designu balónu, velikost, barva
- Test Cash TimingZahrnout tovární zálohu, platba zůstatku, doprava, a vyzvednutí zákazníků
- Nastavte spouštěč změny pořadíPo potvrzení poptávky znovu objednejte a požadovaný dodací čas podporovat další množství
Pokud vaši velkoobchodní kupující již mají opakované objednávky a spolehlivé platební záznamy, business-to-business distribuce možná si zaslouží větší inventář. Pokud vaše maloobchodní balení produkují větší zisk po skutečné inzerci a plnění maloobchod si může zasloužit větší podíl.
Některé společnosti prodávají přes oba kanály. To je možnost, ne záruka vyšším ziskem. sledovat inventář, prodejní náklady a poptávka zákazníků samostatně, abyste viděli, zda kombinovaný přístup funguje.
Co může Borun citovat – a co musí vaše prodejní data dodat
Borun Balloon Factory provozuje Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. v Xiongxian, Hebei, Čína. Továrna vyrobila latexové balónky od roku 2006.
Borun může připravit velkoobchodní nabídky na základě skutečné velikosti balónu, materiál, povrchová úprava, možnost hmotnosti, barva, grafika loga tam, kde je to relevantní, množství a požadavky na balení. Balení balónků na míru pro velkoobchodní objednávky lze koordinovat prostřednictvím dlouhodobě přidružené společnosti Borun partner výroby obalů.
Standardní vzorky latexových balónků normálně v případě potřeby vyžadují 3–5 pracovních dnů. Hromadná výroba obvykle trvá 5–15 pracovních dnů po požadovaném specifikace a schválení. Doprava, dovozní clo a dodávka je třeba dohodnout podmínky cílová země.
Z čeho Borun nedokáže určit pouze tovární nabídka je vaše konečná maloobchodní marže, vaše reklama náklady, návratnost vašich zákazníků, nebo jak rychle se vaše zásoby prodají. Ta čísla musí pocházet od vás skutečný prodejní kanál a obchodní záznamy.
Spojte dvě sady informací dohromady: tovární nabídku odpovídající produktu a realistický záznam tržeb, výdaje a poptávka. Tak se rozhodnete, zda velkoobchod, maloobchod nebo měřená kombinace si zaslouží další balonovou objednávku.
Velkoobchod vs. Maloobchod s balónky: Otázky kupujících
Je maloobchodní prodej balónků vždy ziskovější než velkoobchodní prodej balónků?
Ne. Maloobchod může generovat vyšší tržby na balón, ale reklama, zpracování plateb, individuální balení, doručení a vrácení může snížit zbývající množství. Porovnejte stejný balón pomocí skutečné náklady na kanál a čisté prodeje.
Dělá větší velkoobchodní objednávku balónů automaticky snížit mé celkové náklady?
Ne. Nižší kótovaná jednotková cena může pomoci, ale větší nákup také váže větší hotovost. Zahrnout příchozí náklad, cla, sklad, neprodané zásoby, a čas potřebný k prodeji balónků.
Jak mám porovnat objemné latexové balónky s balením latexových balónků připravených na prodej?
Začněte se stejným schváleným balónkem specifikace. Převeďte oba formáty prodeje na ekvivalentní prodejné množství balónku. Přidejte balení, prodej a plnění náklady jedinečné pro každý kanál dříve porovnání zbývajících peněz.
Mohu kombinovat několik vlastních potištěných balónků loga do jednoho minimálně 5 000 kusů?
Borunovo standardní minimum je 5000 zakázkové tištěné latexové balónky podle schváleného návrhu. Různá loga by neměla automaticky sloučit do splnit minimum jednoho designu. Potvrďte výrobní uspořádání před plánováním vašeho dalšího prodeje zásob.
Jakou kategorii balónu bych si měl koupit pro nejvyšší zisk?
Spolehlivý univerzální vítěz neexistuje. Standardní latexové balónky, potištěné na zakázku latexové balónky, fóliové balónky, a balónové obloukové girlandové sady mají různé množství nákupu, prodej jednotek, požadavky na manipulaci, a poptávkové vzorce. Porovnejte skutečné náklady na produkt a dokončené prodeje před jejich hodnocením.
Závěr:Nevybírejte prodejní kanál balónků protože někdo slibuje vyšší marži. Vyberte si to, protože přesné balónky, skutečné prodejní náklady, pohyb zásob, a hotovostní požadavky dávají smysl pro vaše podnikání. Jasná tovární nabídka je výchozí bod, nikoli konečný zisk.
